enviar enllaç d�aquesta pàgina.   versió per imprimir

Workshop: Vendes Challenger o com incrementar els resultats comercials en dos dígits

Divendres 05/05/2017
  De 13:00 h. a 17:00 h.
Restaurant Sesoliveres
C. Camí Ral, 4-10 Igualada
  Socis: 40 € / No socis: 60 €
Workshop: Vendes Challenger o com incrementar els resultats comercials en dos dígits
La venda desafiant (challenger) incrementa els resultats comercials dos dígits

En les vendes B2B existeixen 5 enfocaments dominants segons un estudi del CEB (associació de venedors en USA) però només un supera el seu rendiment consistentment: el ‘Venedor Desafiant (Challenger® en l'original).

Challenger sale mate

Què fa diferent aquest model de venda, més enllà de la venda consultiva?

La recerca realitzada (amb més de 6.000 compradors i 30.000 representants de vendes en diferents geografies i indústries) ens diu que els venedors ‘desafiants' es defineixen per 3 capacitats clau:

  • Són capaços d'ensenyar alguna cosa nou als seus clients
  • Adapten el missatge de vendes a tots els nivells del Client
  • Prenen el control de la venda, construint una tensió positiva

Si vols saber com convertir la teva organització de vendes en un equip capdavanter, vine a la xerrada d'iniciació a l'enfocament de vendes desafiants el proper dimecres 5 de maig i porta completat el test “Quin tipus de venedor ets” que t'enviarem amb la teva inscripció.

Ponent: Alfonso M. Viñuela. Assessor de Màrqueting Estratègic i Desenvolupament Comercial per a PIMES i professor del MBA de la UB Facultat d'Economia i Empresa i del PDM a la UPC Talent School; Autor dels llibres: ‘Vendre des del Cor' Ed. Profit (Octubre 2011) i ‘Liderar des del cor' (Bebookness, novembre 2016).
Blog: http://venderdesdeelcorazon.blogspot.com.es

Programa:

  • 13:00 Recepció assistents
  • 13:15 Què és la venda Challenger?
  • 14:15 Dinar relacional
  • 15:30 Taller Interactiu
  • 16:45 Cloenda

Data: 05/05/2017 

Hora: de 13:00 h. a 17:00 h. 

Lloc: Restaurant Sesoliveres (C. Camí Ral, 4 Igualada)

Preu Socis: 40 € / Preu No socis: 60 € (el preu inclou el seminari i el dinar)

Inscripcions aquí.

Challenger sale 2

 

enviar enllaç d�aquesta pàgina.versió per imprimir
CompartirDel.icio.usDiggFacebookGoogleLa tafanera MeneameTechnorati
Unió Empresarial de l´Anoia | Ctra. de Manresa, 131 | 08700, Igualada | T. 93 805 22 92
Avís legal  |  Acessibilitat  |  Mapa Web  |   Contactar  |  Crèdits |  RSS