enviar enllaç d�aquesta pàgina.   versió per imprimir

Programa de Venda Consultiva

Del 12/11/2018 al 03/12/2018
  Dilluns de 16:00 a 20:00 h.
UEA
  Preu socis: 850 € / Preu no socis: 950 €
Programa de Venda Consultiva

En un mon tan globalitzat i amb constant revolució tecnològica el paradigma de mercat s'ha modificat substancialment. La venda tradicional comença a ser incapaç de donar resposta a aquests nous desafiaments ja que els clients d'avui han canviat dràsticament les seves expectatives sobre el paper del venedor. Ja no es busca un venedor de productes o serveis sinó que esperen un assessor amb coneixement del client que l'ajudi amb la seva relació i a millorar el negoci.

Fer de la “forma de vendre” un avantatge competitiu, tal com pot ser-ho el propi producte o servei.

Centrar la venda en el client en lloc de en els beneficis del producte, suposa un canvi radical en els processos de venda.

Cal anar cap a un tipus de venda que aporti valor més enllà del producte o servei que sol·liciti i per això cal analitzar i conèixer les característiques de cada grup i de cada individu com a única via per a garantir l'èxit de la relació.

Programa (programa complet a l'arxiu adjunt):
Venda Consultiva
  • Mòdul I: La venda consultiva: Planificació i preparació comercial
    • Planificació Comercial
    • Preparació comercial
    • Venda consultiva
  • Mòdul II: La venda consultiva: Procés de venda i negociació
    • Procés de venda
    • Negociació Comercial
    • HPS Refresh & Reality

Docent del programa:

Victor Moliner actual
Víctor Moliner és diplomat en Direcció General d'Empreses i en Direcció de Marketing per EADA i en el Programa de Desenvolupament Directiu d'IESE. Ha impartit formació In Company en un gran nombre d'empreses com Basf, Nestlé o Abertis Telecom. Completa la seva dedicació com professor d'EADA gestionant projectes de consultoria d'empreses en l'àrea de vendes i marketing. Actualment és Director General de l'empresa CoreTarget Consulting. Les seves àrees d'especialització són Estratègia, Marketing Estratègic i Intern, Política de Distribució, Política de Preus i Vendes.

Informació del programa:

  • Dates: dilluns 12, 19 i 26 de novembre i 3 de desembre
  • Horari: de 16 h. a 20 h.
  • Durada: 16 h
  • Lloc: UEA (Ctra. de Manresa, 131 d'Igualada)
  • Preu socis: 850 € / Preu no socis: 950 €
  • Informació i inscripcions: UEA - Pilar Moreno 938052292 / formacio@uea.cat

Amb la garantia de:

Logo UEA- EADA

enviar enllaç d�aquesta pàgina.versió per imprimir
CompartirDel.icio.usDiggFacebookGoogleLa tafanera MeneameTechnorati
Unió Empresarial de l´Anoia | Ctra. de Manresa, 131 | 08700, Igualada | T. 93 805 22 92