Objectius:
- Proporcionar als participants les eines i coneixements necessaris per gestionar relacions amb proveïdores de manera efectiva i estratègica.
- Desenvolupar habilitats pràctiques de negociació que permetin optimitzar processos i assolir acords beneficiosos per a totes les parts.
- Fomentar la comprensió i l’aplicació de tècniques d’avaluació de proveïdores i resolució de conflictes en el context de les compres.
- Ajudar als participants a comprendre l’entorn de negociació, identificant factors crítics que poden influir en les decisions.
- Preparar els assistents per abordar situacions reals de negociació a través d’exercicis pràctics i simulacions com el roleplay.
Programa del curs:
- Gestió de relacions amb proveïdores i negociació
- Fonaments de la Gestió de Relacions amb Proveïdors (SRM)
- Estratègies per al Desenvolupament de Relacions a Llarg Termini
- Tècniques de Negociació amb Proveïdors
- Ús de la Tecnologia en la Gestió de Relacions amb Proveïdors
- Resolució de Conflictes i Gestió de Riscos
- Exercicis
- Teoria de la negociació
- Introducció a la Negociació en el Context de les Compres
- Preparació per a la Negociació
- Estratègies i Tàctiques de Negociació
- Exercicis
- Comprensió de l’entorn de negociació
- Eines
- Regulació i Legislació
- Estratègies i Tàctiques de Negociació
- Exercicis
- Avaluació de proveïdors
- Criteris per a l’avaluació
- Mètodes d’avaluació
- Exercicis
- Resolució de conflictes
- Identificació d’un conflicte
- Anàlisi d’un conflicte
- Abordatge i resolució d’un conflicte
- “La millor solució possible”
- El pla d’accions
- Exercicis
- Roleplay de negociació (Activitat)
- Introducció al Roleplay de Negociació
- Preparació del Roleplay
- Execució del Roleplay
- Anàlisi i Retroalimentació Post-simulació
- Conclusions
- Reflexions Finals
Informació del curs:
- Data inici: 05/05/25
- Data final: 19/05/25
- Horari: dlluns de 9 h. a 13 h.
- Durada total: 12 h.
- Lloc: Unió Empresarial de l’Anoia
- Preu (parcialment bonificable): 360 €/socis – 450 €/no socis
- La UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs
- Observacions: es recomana haver fet prèviament el curs de compres i aprovisionament o tenir els coneixements previs necessaris
- Expert: Xavier Calpena
